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不补贴,不烧钱,还怎么创业?

  最近几天朋友圈火了几篇文章,都是关于创业难和融资难,背后折射出了创业者对于融资的焦虑。

  看周围人对创业公司倒闭的反应,似乎已经见怪不怪,有的甚至已经意料之中了。根据媒体公开报道,光是今年上本年就有四家融到B轮的创业公司倒闭:

  把目光投向大洋彼岸,美国的资本寒冬可能比中国的更加严重,关键他们还来“抢”我们投资人的钱。

  公众号“硅发布”发布了一篇文章——《看到我就炸了: 美独角兽来华找资金的一份秘密名单(估值还能打八折)》,给出了一份包含26个项目的 Excel 。这 26 家都是美国明星创业公司,其中不乏像Lyft、Cloudera这样的 “独角兽”。这可不是科技媒体的排行榜,而是份FA们的清单。这些项目都想来华寻求资金,其中大部分项目的最低投资额度都只要100-500万美金,处于国内大部分基金的投资额度内。而在之前两个月中,硅发布已多次报道美国创业公司因“资金链”断裂而死亡的案例。

  与此同时,近两个月投资人关于资本赛冬的一些言论被大量科技媒体报道,在投资圈传播。这些话似乎给融资环境正式定性,让很多人不得不回到寒冷的现实。

  根据微链的融资数据库统计:2016年上半年获得投资的项目一共为1268个,对比去年同期2015年上半年获得投资的项目一共为2570个。同样上半年获得融资的项目数量,2016年还不到2015年的一半。

  这巨大的数据反差,加上项目倒闭新闻和媒体解读,都在告示着每个创业者:你正处于寒冬之中。

  不补贴,不烧钱,不能活

  “得承认现在的世界完全不一样了,投资人想要知道的都是你如何收支平衡,别再跟我说太多增长和GMV。”

  这是6月底经纬中国创始人张颖内部分享中的一句。从另一个角度看,恰恰也说明前几年整个投资的导向都是在讲增长和GMV。

  用户快速增长、GMV快速增长,只要快速增长,就可以获得下一轮投资;有了投资,再快速增长,就可以再获得下一轮投资……一轮接一轮,只要增长到行业前三名,就有机会成功。加上京东、小米、美团、滴滴的相对成功案例,所以前两年创业和投资都很热衷于这样的创业路径。

  可随着各种上门服务的关闭,人们发现这条路径并不适合所有行业。因为通过补贴达到行业垄断需要的资金,是怎么测算都赚不回来的,而且大部分行业是不可能达到垄断,或通过补贴来改变用户习惯的。这也可以理解成,实在不可能融到那么多钱用于补贴。

  不补贴,不烧钱,还怎么创业?很多创业者不明白了。

  微链统计了2013年全年获得投资的项目数,一共是1263个,而前面提到2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目等于是2013全年的总数,2016年创业融资似乎也没那么悲观。我们所有的感受和情绪可能更多来自于对比,以及我们所习惯的环境起了变化。

  创业者有时也会想,手中的项目真需要那么多钱吗?很多本身可以赚钱的项目,因为资本市场的诱惑,都陷入了补贴和快速增长的黑洞。一旦融不到足够的资金,才发现还没来得及培养赚钱的能力。以为只要有增长就可以赚钱,却忘了盈利能力也像产品一样需要打磨和不断探索的。当然,用户的另一个习惯却被我们悄悄培养起来——互联网模式一定要更便宜、要有补贴,不然谁用?

  当然,如果钱足够多是能支撑起来的,可惜现实是你得承认“现在的世界完全不一样了”。

  现在随便一个人出来,没有完整团队、没有产品、只有idea,估值基本都有2000-3000万。可能大家都忘了,就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。有产品、有用户、有完整团队的创业项目估值也不过1000-2000万。

  有人说,这是几年前的情况了,现在创业基本面已经不一样了,创业成本在大幅上升。这并不是估值的差别,而是心态的差别。2013年创业者会更客观地看待融资,每天想得更多的是现金流和生存,而不像今天大部分创业者,都只追求发展,似乎有了增长就有了下一轮融资。这样的融资心态,一旦融资失败,就意味着创业失败。

  创业无论融资与否,都应该在生存中求发展,增长中不能忘了生存。

  投资人也在过冬天

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