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如何化解投资人的猜疑?来自12位美国创业者的发起

不是所有的希望都意味着进步,也不是所有的投资人都像创业者所等候的顺应自然,无为而治。所以当投资人开始对你的初创企业发生疑问,而你的答复又不让他满足的时候,作为创业者应你该如何应对呢?

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以下,12位来自青年创业者协会(YEC:Young Entrepreneur Council)的乐成创业者将现身说法并提出发起,教你从容应对投资人的诘责——并最终确保你的初创企业乐成迈出第一步。

1.设计清晰的(更清晰的)成长时间表

假如开办人没有一个清晰的企业的成长时间表,那他本人(可能投资人)自然也就不能对公司的成长有一个精采的掌握。而当你设计了一个明晰的时间表并据此举办筹资时,你就可以很容易地和投资人告竣一致意见最终制止此类问题的呈现。

所以,针对这种环境我给创业者的意见是:从头思量设计公司的成长时间表——要实现的方针是什么?在何时、需要满意什么条件(按照公司资源近况)才气实现这些方针?按照时间表举办筹资,如此以往,你可以免除许多的贫苦。

——大卫·埃伦伯格(David Ehrenberg),Early Growth Financial Services(一家为初创企业提供外包金融处事的公司)的开办者

2.相同、相同,再相同

当员工们开始闹情绪(这种事对付初创企业来说是常事),不要采纳鸵鸟政策。当受到各人质疑的时候,我们很容易就钻进本身的小世界里诡计逃避现实,但这样只会让工作更糟。

(在这种环境下)我强烈发起各人给你的投资人们发邮件、打电话,和他们谋面,出格是在停工期更要如此。这样你就可以对闲言碎语有所节制而且让你的投资人相信你有本领节制排场。

——肖恩·金(Shaun King),Upfront(一家面向名流及其粉丝群交换的社交网站)的开办者

3.保持等候

作为一名创业者,你不只是一位首席执行官,还要是一位首席士气提振官。固然在其他人士气低沉的时候你仍然保持着努力乐观,但要小心投资者也许会因为糟糕的业绩而失去信心。

这个时候就需要你当真听取他们的意见,但同时不要让他们的牢骚和品评动摇你的努力性以至于你不能正常事情。有种环境在投资人中间很常见:他们对本身投资的企业忽而喜爱、忽而失望,往往会陷入大喜大悲的轮回傍边……

最佳的应对之道是保持和投资人的精采干系并重点看护那些会对你和你的公司有所辅佐的投资人。但终究,让公司的业绩再次好转才是让投资人重拾信心的最好方法。

——泰勒·阿诺德(TylerArnold),SimplySocialInc开办者

4.坦诚相待

我曾见过不少这样的创业者,他们能干于筹资但在公司策划上却是个菜鸟,并且还会找尽捏词来敷衍那些扶助他的投资人。而当投资人看不到希望时,他们不行制止地会激动易怒。

面临这种环境,最好的步伐就是脚踏实地,汇报投资人今朝的真实环境:为什么还没有盈利?还需要具备什么条件才气够盈利?为了满意谁人条件正在做哪些尽力?我们不能为了安慰投资人而敷衍他们可能应付了事,汇报他们真相,他们便会在糟糕的状况下表示出极大的耐性。
 

——拉乌尔·戴维斯(Raoul Davis),Ascendant Group(一家专注于公司品牌塑造和打点人员培训的公司)的开办者

5.僵持

我们需要相识一下我们的投资人是否是一些空谈家,是否从未有过干实事的时候。因为相对来说,那些参加过开办一家新企业之类事务的人会较量容易领略你在格斗中需要降服许多挑战。但实际环境是,人们看不到功效就总会布满猜疑,直到你的初创企业终于有所成绩他们才放下心来。所以要僵持,要勇敢,不要被投资人的猜疑所动摇。你需要撑过这些逆境继承前进。

——泰·摩尔斯(TyMorse),Songwhale(一家互动科技公司)的开办者

6.脚踏实地的接头

成长一家初创企业对付无论投资人照旧开办者而言都是一项高风险的事业,心不悬着就怪了。可是在投资人和开办者的商讨中,要担保你们的对话是与事实真相和切实的数据相挂钩的。然后将今朝的指标和之前拟定的方针做较量。

假如预定方针大抵实现,那么应该留意增强公司的情绪(而非贸易)打点。假如离方针有所差距,那么就要找出需要改造的处所,拟定新的方针并保持跟进。悬着的心永远不会完全落地,但脚踏实地是反抗猜疑情绪的有力兵器。

——ManpreetSingh,次世代搜索引擎SevaCall总裁兼首席运营

7.重视并办理投资人的问题

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