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创业心得:诉苦就是第一出产力

昨晚和一个深圳的年青创业者谈天,得知他筹备报名介入某互联网创业大赛——操作O2O,专注社区零售——却老是担忧模式不酷,评委看不上。我认为这种担忧是没有须要的,互联网时代,真正的时机就是操作互联网的理念与模式去改革传统规模。所以我不单勉励他,也很看好他。为了刚强他的参赛信念,我给他讲了下面这段案例:

一个清华研究生,在淘宝从事几年研发事情后,放弃不变的收入,抉择创业。做什么?操作O2O与(移动)互联网,专门卖水果切。稍微表明一下就是把差异种类、洗净切好的水果凭据订单送到客户的嘴边。结果如何?三年时间,年收已过千万,并在克日方才完成了新一轮融资。

试问正在踌躇创业的伴侣,这算不算创业?从技能角度看,这样的创业难吗?必然会有人嗤之以鼻:这事儿我也能做。我信。可是,为什么你没做?假如此刻给你时机、给你团队、给你资金,同样花三年时间,你有信心让收入过千万吗?我想这才是我们真正需要思考的问题。

虽然话说返来,这位清华研究生能取得这样不错的后果,我认为最主要的原因就是:基于本身最熟知的(移动)互联网优势(顺势而为),找准传统的行业的痛点,一锥子扎下去(摸清需求)。

我一直有一个概念就是互联网在本质上是一种先收支产力,最大的代价就是改革落伍的出产方法(尤其是传统行业),提高效率,晋升糊口品质。也许你会认为这话很空,但事实如此:网媒代替报纸、视频代替电视、博客代替日志、电商代替实体店、搜索代替辞书、互联网金融有大概在将来代替银行等等都是最好的证明。

所以这哥们归根结底,就是把实体店没洗可能洗好没切的水果,搬到网上,按订单发货,让买家足不出户,吃个新鲜,吃出档次。包罗人家在产物定位上想得很是清楚:我们不是卖水果的,而是做企业处事,员工福利的。是不是挺有体面?这样一件简朴、赚钱又让客户有体面的事儿,会有人拒绝吗?

我发起所有的创业者必然要铭刻一点,不管你的项目多赚钱、技能壁垒多健壮,前提都是让客户的糊口、事情等某一方面变得更好、更容易,所谓满意需求,说到底,就是办理某一点上的真实问题。中国这么大的市场,任何一个小问题都大概引爆庞大的收益回报。回到那句老话,切忌眼好手低。每天喊着“改变世界”,不如抓紧时间为用户办理一个问题。如何才气发明用户的问题?我认为今朝问题最多的就是那些亟待转型的传统行业。那如何才气找准传统行业亟需被改革的痛点?

在我看来,也不难。想找痛点,最好的步伐就是找诉苦、找不满。你就看看天天互联网上诉苦的工作,那都是时机,要学会将别人的诉苦、投诉、不靠谱的处所酿成你的时机。好比,有人诉苦点菜难,公共点评出来了;有人诉苦租房难,各类58同城就来了;有人诉苦打车难,打车软件来了;有人诉苦利钱少,余额宝来了;有人诉苦创业难,创业大赛、创业培训、创业导师都来了……

所以,当你真正去体贴诉苦而不只仅在诉苦时,你就会发明,诉苦的确就是第一出产力。那去那边找那么多诉苦呢?也不难,诉苦最多的处所凡是也是屌丝最多的处所,所以静下来思考,你会发明每个屌丝身上都有无数个市场的痛点。我的公司是基于移动互联网的专门为企业家处事的社交平台,常常和各类百般的企业家打交道,最让人受惊的就是他们很少诉苦(某种意义上那都是贸易机要啊)。所以,不诉苦的往往都乐成了,诉苦的人往往一直在诉苦着,可能一直在屌丝着。所以找诉苦最好的步伐就是找屌丝,所谓得屌丝者得天下概略如此吧。

去那边找屌丝?说句实话,找屌丝最好的办妥就是……找本身。当你抉择创业的那一刻起,你就是你的第一个用户,也是最忠诚的用户。假如你的贸易模式都办理不了你身上的问题,那必然是有问题的。

最后说一句:移动互联网时代,最大的特点就是信息的加快透明化、高度对称化。这带来的直接功效就是各类层面、各类性质的资源的从头设置组合。依旧以前文的水果切为例,之所以卖得好,不是因为洗得清洁、切得整齐,而是花同样的价格,能吃到10种差异搭配的水果,有营养、上档次,即用户体验。而这背后的本钱询价、销售订价工夫,就是你应该操起互联网和大数据这几把刷子,当真去练的。

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