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"四无人员"如何将考研培训做成事业

对比时下风行的“高富帅”创业,我是个十足的“屌丝”创业者。当别人担忧考不上研时,我却在为是否考研纠结不已——高中乞贷、本科贷款,让我很早就尝到捉襟见肘的辛酸。一番挣扎,抱负击败了现实:考研!

备考进程,我发明许多学生因为不相识差异专业尤其是差异学校的信息很苦恼,也没有机构提供这方面处事。我意识到这是个时机,便向亲戚借了6000元创业——卖考研专业课向导资料。

2004年,其时考研向导市场已经很成熟,以英语、政治等民众课向导为主的海文、海天等机构已颇具局限。我一个“四无人员”(没钱、没履历、没资源、没人脉)假如与他们刺刀见红地厮杀,只有死路一条。选择为跨校跨专业考研学生提供专业课向导资料,相当于从红海中辟出了一小片刻“蓝海”。这片刻“蓝海”是别人瞧不上的,却是许多学生急切需要的。

考研专业八门五花,即便同一专业,差异学校环境也纷歧样,如何满意学生形形色色的需求是要害。其时互联网不像此刻这么发家,数据收集很不容易。我们统计发明,考研学生中跨校的占百分之六七十,跨专业的仅占百分之十几,便把主要方针锁定在跨校考生上。创业之初,主要依靠同学资源汇集信息。从2004年到2007年,我们把全国1.8万个硕士点3000多个焦点专业约莫30万份积年专业课真题全部收集过来,并扫描成电子版。每份资料也就挣不到20元。

这有点雷同淘宝,固然单个订单很贫苦,而且挣得很少,但用IT化打点、网络营销、网站数据库销售,收益还不错。当时我请伴侣资助编了一个内部客户打点系统,这样学员处事时间缩短了一半以上,我还招了500多个署理(厥后知道这就叫分销模式)。读研三年,我亲手处事的学生竟然高出10万人。

从2008年到2010年,我们推出了精英本性化处事——针对跨校跨专业考生设计本性化温习方案。这几年,我们开始在专业课、专业硕士、小班向导、网校图书等规模全面发力,平均一年启动一个新规模、两年攻陷一个小规模,年营业额高出1亿元。

追念创业经验,我的体会是把一件小事做到极致。在别人做上千人的果真课向导时,我们则专注专业课小班向导。固然一个班最多挣几百块钱,但由于这一规模百里挑一,所以我们的业务量很大,这就是长尾理论。其实,创业不是做加法,而是做减法,想做的事太多,可以做好的大概只有一件。

创业公司凡是会经验百人打点坎、多产物运营坎、连锁策划坎,许多企业因为贪大、贪快倒在了3000万可能破亿的门口。尽量跨考在打破这些坎之后还保持着较快增长,我不绝申饬本身聚焦、聚焦、再聚焦。

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