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创业:从0到1及从1到 100

在我看来,创业分为两个步调 — 第一个步调:从 0 到 1,第二个步调:从 1 到 100。

这个见识可以被用在创业的许多几何个面向上面,譬喻:一、找到一个小小的乐成,二、放大你的乐成;一、找到 Product-Market Fit,二、用力推广你的产物;一、找到可局限化的贸易模式,二、局限化你的贸易模式;一、先在在利基市场乐成,二、慢慢切入主市场;一、本身跑业务累积有效的销售目的,二、找一群业务来大量执行这个目的。

重点是这是两个步调,所以在第一个步调的时候,你只专心的把 0 酿成 1。所有关于 1 到 100 的工作,你必需先放着不管。因为最终假如 0 不能酿成 1,那你花再多力气去筹备把 1 放大成 100 的各种,其实一点辅佐也没有。

千万别小看把 0 酿成 1 这件工作,它其实长短常很是很是坚苦的。进程中你不只仅需要尽力、用功、智慧、伶俐、僵持、刻意和执行力,往往还需要许多许多的命运。因此它产生的时间点根基上是无法预测的 — 你可以再尽力、再用功,但假如没有谁人命,也是白费。所觉得什么人家说创业比气长,我说算清楚你还剩几发 Pivots,其实都在讲同一件事。假如超等尽力可以或许让你到达 .200 的冲击率,那你或许照旧需要上场个 3-7 次才气打出一支安打。

实务上初创业者的冲击率还要更低,所以你必需想步伐“买”更多的冲击的次数。或者準备多一点存粮是个要领,进展意支持你的天使往往就那么多。因此更重要的就是“省”,省到极限,每分钱都花在刀口上。这也是身为「0」的优势,除了烂命一条,你没什么牵挂。大公司有它的自持,无论是新事业照旧老部分,赚钱照旧赔钱,薪水必需维持必然的品级。但小公司没有谁人问题,只要开办人还活得下去,基础不需要发薪水。可以或许不花的钱就不要花,必需花的钱也想步伐不花,无论如何,省到极限,因为你永远不知道「1」会在什么时候到来,所以在那之前,你必需要让公司的 HP 越长越好。

我已经很省了,Jamie!

每个听到这原理的创业者,都是这样答复我的。没问题,你只要跑一个很简朴的查抄,就可以知道本身是不是真的很省 — 打开你的记帐本,看看本身有没有在 0 还没酿成 1 之前,就把钱花在任何 1 酿成 100 的东西上面。常见的环境:显着只有 4 小我私家,却租了一个 20 坪的办公室 (我在预留生长空间)。可能游戏还没写出来,就请了一位客服 (我想说她可以先当助理)。显着网站没有流量,却开了一个 Medium 的 AWS Instance (万一流量爆衝怎么办?)。

往往你只要仔细一看,每个 0 的团队,都照旧花了许多的钱在 1-100 的工作上面。狠下心来,把那些通通砍掉吧。因为找到你的 1,需要的时间往往是想像中的 3 倍。以网路业来说,或许需要 3-5 年的时间,还记得吗?这件工作需要 10,000 个小时才气学会。所以在那之前,你该做的就是把学费压到越低越好。

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