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创业者的10大谎话

每年城市有几十个创业者来找我谈投资。每小我私家至少都要用到下述谎话中的3、4个。我把这些谎话列出来,不知是会让创业者们变得更厚道,照旧会让他们编出新的谎话来。嗨,至少新的谎话也算有点创意吧。

0、我们的预测是守旧的预计。创业者的预计从来都不是守旧的。要是守旧的话,那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者到达她守旧的预计。凡是创业者基础不知道她的销售额会是几多。所以她就这么猜:“我说少了吧,投资者不会感乐趣;我说多了吧,他们会以为我神经不正常。”功效就是,每小我私家的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我老是把创业者给我的预期时间加一年,销售额乘0.1。

1、(某著名市场研究公司)称我们的市场总额到2010年会到达500亿美元。不管他是开拓bar mitzah(译者:一种犹太教的成人典礼)打算软件照旧802.11芯片刻组,每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测,因为本日他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。

2、(某大公司)下周就要和我们签购货条约了。创业者不知从哪个讲座上传闻“公司已经有销售很重要”,就编出这条来。搞笑的是,到了下周,下下周,条约照旧没签。然后就是各类捏词:该公司的决定者被解聘了, CEO被卷铺盖了,产生自然灾害了,等等。投资者不会因为这个谎话投资的,除非销售已经真的产生。

3、我们只要拿到投资,某重量级的人士就会插手我们公司。往往,当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实,答复如下:“谁汇报你的?对,我是在丘吉尔俱乐部(译者:著名的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪插手他的公司。” 重量级人士是有大概插手小公司,但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。

4、没人在实验我们正在做的事。这是最扯淡的一个谎话,因为从这条得出的结论无外乎两点:1、因为基础没有市场,所以没有别人做;2、你实在太不入流了,连用Google查找竞争敌手都不会。不消说,以上哪个结论都不会有助于你拿到投资。凡是,假如你有一个好主意,那你会有5个竞争敌手。假如你有一个很是好的主意,那你会有15个竞争敌手。

5、没人能做到我们做到的事。盲目傲慢自大,这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件过后90天内,就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。Roger Bannister之前没人能在4分钟内跑完1英里。但在Roger Bannister缔造该记载后1个月内John Landy就又破了记载。世界之大,能人之多,创业者认为他能在常识上取得把持只能是自欺欺人。就像我对我热爱的 Macintosh那么有掌握(译者:作者本来是苹果公司的高管和苹果产物的忠实拥护者),我确信当你对VC这样说时,VC已经传闻另一个公司在做同样的事了。

6、赶紧,此外VC也对我们感乐趣了。好动静是:没错,有不少公司真的是同时被多家VC看中。但坏动静是,谁人公司多数不是你,因为你尚有闲时光读我的博客。就像我妈常说的“别用乌兹冲锋枪玩俄罗斯轮盘赌”。(译者:Kawasaki大妈啥意思?别找死?)是的,那些绝对牛的公司,投资者之间是有竞争的,创业者可以用这种方法逼着VC赶紧做决定。但对付绝大大都创业者,你不是稀缺资源,这招不灵。参看前文“风险投资的10大谎话”,要知道许多环境下VC说也许会投资,其实是不会投资。

7、甲骨文又大、又蠢、又慢,基础不是威胁。 Larry Ellison(甲骨文公司的CEO)有他本身的私人飞机,他能让圣何塞机场夜间为他的专机开放,他的风帆大得连金门桥都快过不去了。而我们的创业者呢?他们从奥克兰机场坐最自制的西南航空公司的飞机,有时机还要顺两包免费花生米。Larry Ellison和创业者的差距是有原因的。而谁人原因不是甲骨文又大、又蠢、又慢。和甲骨文、微软等大公司竞争不是件容易的事。给这么说的创业者最好的评价也就是“天真”。也许你以为本身很有胆子,但VC以为那是愚蠢。

8、我们的打点团队有可证实的乐成经验。谁说你可证实来着?公司的首创人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生?在麦肯锡干过2年?曾经汇报John Sculley(译者:百事可乐和苹果的前CEO,导致了苹果的一系列产物失败和衰退)Macintosh如何开构造机?在VC眼里,真正的可证实是那些曾经乐成的为投资者发生亿万讲述的创业者。但这样的创业者,a)她多数不会为找投资而发愁;b)她也用不着说她有可证实的经验。(Wayne Gretzky用不着处处对别人说我是个精彩的冰球选手。)创业者应该这样自我先容:a)她有相关的业界履历;b)她为了乐成会支付一切尽力;c)她会寻找真正有可证实的乐成经验的人做她的参谋和董事会成员d)如有须要她会让贤。这对付对创业者有乐趣的VC来说就够好了。

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