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年青人创业的9个坑,千万要避开

  佩德罗·雷诺传授(PedroNueno)在新书《初创者——致青年创业者的信》中,对创业者们提出多个忠告,这9个忠告以电子邮件为形式呈现,申饬青年创业者迈过这9个坑。

 年轻人创业的9个坑,千万要避开


  1号坑:你真的想好要去创业了吗?

  一个叫弗朗西斯科的信息技能专业结业生给他的导师写了这样一封邮件:

  “我很想去创业,但我也舍不得我在银行的事情;创业存在很大风险,我很畏惧到头来像其他创业者那样,请问传授,我该怎么办?”

  于是,他收到了如下回应,“我以为你在银行做的事情很前沿,你不单学到了对象,应用了先进的科技,你也缔造了代价;你的事情能让你造就创业相关的技术,与此同时,你还没有一个既能满意市场上的某种需求,又不与今朝事情斗嘴的创业想法。我的发起是,你一连存眷市场,逐步寻找创业时机。”

  2号坑:你确定看获得前途吗?

  一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信:

  “自从硕士结业后,我在这家设计公司事情的两年都很顺利,但自从我出来单干,我却连一个客户也没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益,但我却一直被拒,到此刻一分钱也没有进账。我知道您一直以来都在支持我,很是感激您寄来的6000美元。我很需要这笔钱,我想再僵持几个月,假如还没有起色,我会去谋事情,可能回家。”

  3号坑:启动资金从何而来?

  贸易打算是创业学规模(是的,真的尚有创业学这门课)最正式的一个模子。通过贸易模子,潜在投资者能知道他们的资金将会被如何利用,抑或是如何赚钱。

  一般而言,40万欧元的启动资金足够创立一个公司。创业的点子有时候看上去很好,但诸如曲棍球棒现象(在某一个牢靠的周期内,前期销量很低,后期销量会有突发增长)也会诱使创业者拟定贸易打算,将其付诸实践。

  有时候,投资者会分批投资。如何某业务第一年耗资9万欧元,那就不必然需要在公司启动的时候动用所有的40万。投资者最悔恨的工作就是看着本身的钱被烧掉。所以,分批投资的风险在于,假如第一年环境不太抱负(譬喻,用掉了12万欧元,而不是估量的9万欧元),投资者就大概开始惊愕,并将这部门资金看作损失,从而拒绝继承投资。

  对付创业者来说,必然要只管在项目启动时,争取获得投资人最大限度的投入。

  4号坑:你选对创业合资人了吗?

  选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事,就是两兄弟莫里斯和理查德在1948年创建的;1849年,约翰·博士和亨利·伦创立了专做眼部康健产物的公司,博士伦。

  马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创建一家专注做水上举动鞋具的公司,阿尔弗雷德是这样给他的合资人费利克斯写信:

  “除了我们的合资人马里奥,我们其他人都在拼命事情,而他总用各类原因来推脱事情。我以为我们不能再对这个问题视而不见了,我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人,我以为我们还应该思量为其他优秀、长进的员工配一些股份。”

  最终,阿尔弗雷德说服了费利克斯和他一起向投资人摊牌,与马里奥会谈。可是,会谈的进程很是艰苦,因为马里奥不只不认可错误,而且在股份这件事上要价太高。

  5号坑:如何选择天使投资人?

  天使投资人指专门投资新公司的小我私家或集体,在各类组织和机构的刺激下,天使投资人越来越多。天使投资人一般都卖掉了本身的公司,可能已经退休,有闲钱投资,同时也有时间进修、监控,甚至影响他们投资的公司的成长。

  一个有趣的现象是:跟着大大都地域的人均寿命正在提高,退休年数却并没有同步增加。在一些公司,处于打点岗亭的员工愿意提前退休,这也促进了天使投资人的成长。

  除了天使投资人外,创业也开始让一些时机主义政客开始体贴创业公司。许多当局都有专项基金、预算津贴给创业公司。事实上,这样做法是有风险的:创业可以给社会带来就业时机和税收,当局应该思量在创业企业成长初期给以一些税收优惠,而不是资金津贴,从而制止将纳税人的钱交给不适合创业的人,从而吊水漂。今朝,美国当局已经开始这么做了。

  6号坑:理性放手,你能吗?

  马尔切洛和维奈在迈阿密地域创立了一家网上销售食品和家居用品的公司,他们想此刻美国成长,再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力的贸易打算书,并吸引到了一家风投公司的留意,得到了一些投资。跟着项目标成长,这家风投给他们写去了这样一封信:

  “我此刻有些猜疑你们的模式是否顺应了当前不绝变革的市场,不外你们好像以为这不是问题,你们只对网站和物流感乐趣。你们一直跟我说但愿我再投100万,但我认为项目没有起色,也没有在三年之内扭亏为盈,这个问题好像已经无法补充。我此刻怀着极重的脸色,但愿可以或许撤出投资。我但愿你们可以四处探询一下,看看有没有人愿意给公司投资,我预计你们应该也找不到人了。”

  最终,马尔切洛和维奈封锁了公司。他们认为五年的创业履历是一笔名贵的财产,可是他们照旧去找了事情,然后再思量创业的工作。

  7号坑:保持初心照旧见好就收?

  退出一项业务的途径有许多,个中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一按时期内,该业务可以保持其一连性、保存要害员工、将该业务与新公司的现有业务举办整体的本领。

  整合两个公司是一件巨大的任务。研究证明,三分之二的并购都不乐成,业务整适时所期望的协同效应许多时候都没有呈现。

  别的一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司,然后对其举办打点,并最终与其他有互补优势的公司举办整合。

  许多创业者都不舍得卖掉本身的公司,固然直觉汇报他们应该卖掉。事实上,有增长潜力的公司比已经到达巅峰的公司更有代价。

  8号坑:你看获得新兴市场吗?

  世界经济在不绝变革,新的地域的整合正在刺激着国际商业和国际投资的增长。在这些新兴市场(中国、非洲)中,许多处理惩罚工作的方法与在成熟市场完全差异。

  譬喻,许多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。

  9号坑:别踩红线,你能恪守诚信吗?

  以下这些环境很常见:许多知名企业家去避税天堂举办投资,或将犯科资金“捐募”给政党或政客,他们老是试图在法令答允的范畴之外举办避税。

  创业并不只是发明一个时机,然后把时机酿成现实。除此之外,创业还需要思量:假如业务乐成了,会带来丰盛的利润,那么赚得多的人也应该包袱起相应的税务。

  大部门违反与税收、禁锢、安详事务的法令的创业者都没有意识到本身的错误,可能是他人假借本身的名义所犯的错误。

  除了书中细数的这9个坑,恒久研究初创企业、拥有富丰富战履历的雷诺院长还对年青人创业有“五个不要”的发起,毕竟是哪五个不要呢?

  不要辍学创业

  “许多年青人在学生时代以为念书很无聊,成天想着本身创业。有些人拿到一笔融资,就等闲放弃学业。但当创业者把得手的资金烧光却没有实现成就的时候,会惊觉社会欺骗了本身。”尽量有比尔·盖茨等这样的“辍学”乐成者,但雷诺照旧提醒,创业也是一门学问,假如连资产欠债表、企业现金流这些基本问题都无法领略,那么创业的失败率会相当高。

  不要依赖当局

  创业高潮获得当局支持,这当然是一件功德,不外,一旦政策转向,创业者大概反陷捉襟见肘之境。雷诺先容,欧洲曾经掀起一阵勉励太阳能成长的高潮,当局支持之下,太阳能企业如雨后春笋,不外,当当局津贴淘汰之后,很多企业才发明,产能过剩之下,生意基础无觉得继。

  当局想要勉励创业最有效的步伐并非直接津贴,而是可以对盈利的企业减税,以此促进优胜劣汰。

  不要失去节制权

  初创企业的资金来历,往往是家人、伴侣的支持,然而成长到必然阶段后,凡是会有专业的投资者们参与个中,两边各取所需。如安在相助中不被资金方挤出局?

  当公司拿到天使投资人或VC基金的投资时,他们往往会要求得到大部门股权,这是很好领略的,因为他们思量的是,假如今后项目失败,很容易打包出售处理惩罚。对付创业者们,你们可以领略并接管这个条件,但同时提出,假如公司实现某个预期方针,首创人可以拿回部门股权,投资人往往也会更愿意看到这个功效。

  不要担忧经济差

  危机,有危险亦有机会。雷诺认为,尽量今朝全球经济情况萧条,成本市场亦颇受创伤,但创业和经济情况并无一定接洽。

  在我看来,纵然在经济危机之中,也会有大量的时机,有些环境下,初创企业甚至会受益于危机,因为他们提出了新的问题办理要领。

  不要放弃时机

  如今无人不知的星巴克咖啡,首创人舒尔茨(HowardSchultz)本来也是出生草泽。雷诺称,本身曾与舒尔茨交换创业之路,舒尔茨原本在一家销售咖啡豆的公司事情,事情期间向老板发起,另辟门路销售咖啡。不外,老板并未采用他的意见,于是舒尔茨自立派别,打造出咖啡行业的贸易帝国。

  我认为,所有创业的起点就是一个时机,可否发明身边的生意机会,正是对创业者们迈出第一步的检验。不外,他坦言,时机只有在其他人没有发明的时候,才是真正的时机。

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